DATOS PERSONALES
OBJETIVO PROFESIONAL
Profesional con más de 25 años de experiencia, en el ámbito de la Gerencia y Dirección Comercial, en empresas tanto industriales como comercializadoras, con grandes redes distribuidoras a nivel nacional e internacional.
Soy un profesional con un fuerte liderazgo, iniciativa, capacidad organizativa y de trabajo, al que gustan los retos y que cuenta con habilidades en comunicación y empatía, visión estratégica y de negocio, orientación al cliente y a resultados, así como a la mejora continua, compromiso con la compañía, capacidad de negociación y trabajo en equipo.
- Dirección General de una empresa pequeña/mediana
- Dirección Comercial de una empresa media/ grande, distribuidora o de producción.
EXPERIENCIA LABORAL
VITILLO Spa (Italia)
2017
(Consultor internacional )
Fabricante Europeo de componentes hidráulicos: mangueras y fittings de alta presión.
Cargo: Country Manager Francia, España y Portugal.
Responsabilidades: Gestión integral de la política comercial de la compañía en estos mercados. Análisis de la competencia y del mercado en general. Reporting a la Dirección General del Grupo en Italia. Elaboración de los presupuestos y planes estratégicos de la compañía. Interlocución directa con los principales clientes. Dirección de la política comercial junto con la supervisión y dirección de los equipos técnicos y comerciales.
Jatorman s.l
2017- 2020
(INTERIM)
Ingeniería Llave en mano: Diseño, fabricación e instalación. Automatización de procesos industriales.
Cargo: Director Gerente
Responsabilidades: Gestión integral de todas las áreas de la empresa. Reporting al Consejo de Administración. Elaboración de los presupuestos y planes estratégicos de la compañía. Interlocución directa con los principales clientes : Siemens-Gamesa, Acciona, Vestas, G&E, Alstom…. Dirección de la política comercial junto con la supervisión y dirección de los equipos técnicos y comerciales.
GRUPO BOSADO
2014 –2017
(INTERIM)
Hidráulica, Aeronáutica e Industrial. >100 trabajadores
Cargo: Director General
Responsabilidades: Gestión de las dos Sociedades en todos sus niveles respondiendo ante el Consejo de Administración. Atención y gestión directa a nuestros clientes y proveedores estratégicos. Dirección de la política comercial junto con la supervisión y dirección de los equipos técnicos y comerciales.
VALBRUNA IBERICA , S.L
2009 - 2014
Siderúrgica >60 trabajadores
Cargo: Director General para España y Portugal.
Responsabilidades: Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía de forma eficiente, liderar el equipo comercial y técnico, desarrollando el negocio y el porfolio de productos de la empresa. Desarrollo de la política comercial nacional. Formar parte del equipo de Dirección del Grupo para el desarrollo e implementación de la estrategia corporativa a nivel mundial.
Logros: Crecimiento de doble dígito en los 3 últimos ejercicios en los que he estado como Director General en un mercado maduro y altamente competitivo (14% 11 vs. 10, 12% 12 vs. 11, 17% 13 vs. 12, 16% 14 vs. 13……), Crecimiento del negocio en España, mejora de la rentabilidad (+3.5 puntos ) . Puesta en marcha de proyectos nuevos con alto valor añadido que nos han permitido entrar en sectores de competitividad como son Automación, Aeronáutica, militar…, entre otros.
LAMBORGHINI CALORECLIMA ESPAÑA S.A (Grupo FERROLI)
2004 – 2008
Fabricante Calefacción- Frio Industrial >550 trabajadores
Cargo: Director General, reportando al Consejero Delegado y Presidencia.
Responsabilidades: Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía de forma eficiente, liderar el equipo comercial y técnico, desarrollando el negocio y el porfolio de productos de la empresa. Desarrollo de la política comercial internacional.
Logros: Crecimiento de doble dígito en los 3 últimos ejercicios en los que he estado como Director General en un mercado maduro y altamente competitivo (12% 07 vs. 06, 21% 06 vs. 05, 12% 05 vs. 04), siendo la filial con mejores resultados de todo el Grupo. Crecimiento del negocio en España, mejora de la rentabilidad (+2/4 puntos) .Reorganización de los equipos comerciales y de los SAT en el mercado. Puesta en marcha de dos nuevas líneas de producción de nuevos productos en los centros de España e Italia.
LASTER INDUSTRIAL
(España)
2000 - 2004
Distribución Productos Construcción e Industrial> 80 trabajadores
Cargo: Director Gerente
Responsabilidades: En Laster Industrial administré la Sociedad en todos sus niveles respondiendo ante el Consejo de Administración. Atención y gestión directa a nuestros clientes y proveedores estratégicos. Dirección de la política.
GRUPO YVAN BÉAL
(Francia)
1990- 2000
Fabricación y Distribución maquinaria campo, monte, jardín> 300 trabajadores
Cargo : Director Gerente para España y Portugal.
Responsabilidades: Respondía ante el Consejo de Administración de la Sociedad en Clermont- Ferrand (Francia), siendo el responsable de la creación, implementación y desarrollo de la política estratégica de la sociedad en España y Portugal, así como de la planificación comercial de la empresa y de todos los recursos materiales, técnicos y humanos.
Logros: Crecimiento de la cifra de negocio de la compañía a lo largo del periodo. Mejora de la rentabilidad. Mantenimiento y mejora de los beneficios. Crecimiento de la compañía. Introducción en el mercado de España de nuevos productos y firmas líderes del sector ( origen Japón..). Puesta en marcha de líneas de producción para el mercado de España y Portugal de nuevos productos, en el centro productivo de Francia. Remodelación, creación de los equipos comerciales y técnicos Apertura, (exportación ) a nuevos mercados: Marruecos, Guinea, Cuba y México.
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Décadas de experiencia estratégica en consultoría empresarial. Impulsando el éxito con visión y resultados tangibles.